DR集采是否改變了行業競爭格局?

  商業的本質是博弈。

  就如房地產業水面之下是廟堂、地方和購房者三者之間的博弈。博弈之外,房地產業作為一個翻云覆雨卻外強中瘠的行業,最重要還是看政策。政策出臺,刀刀致命,效果長久。但喧囂浮沉的房地產業終究是一個特殊行業。在其它更多的行業,博弈仍然是本質,但政策有時只是一劑短期藥,暫時明顯,長期看卻只是短期泛起的細微漣漪。比如,DR行業的集采政策。

  2017年,是DR行業批量集采的大年。風是從湖南刮起來的。50臺,小試牛刀。狂風還在后頭。6月,貴州千臺DR集中招標,在行業扔下了一顆炸彈。一千臺,史無前例。在年出貨量為15000臺左右的DR行業,集采政策的推行,似要顛覆整個行業多年的競爭格局。頃刻間,大有誰中標,誰將獨領風騷的意味。集采招標一波三折,最終落地了。不可置否的是,2017年的集采政策給幾個廠家打了一劑強力針。年底統計,萬東醫療依靠批量集采中標497臺,年銷售量從2016年的1094臺DR狂飆至1687臺,年增長率達到驚人的54%,數年徘徊不前的萬東醫療搭上了一架竄天梯,一時無兩。與此同時,還有一個DR廠家在不溫不火多年后也嘗到了政策的甜頭。2017年,憑借貴州集采中標332臺,深圖公司年DR銷售量達到700臺大關,年增長率直逼萬東。在喧囂與吊詭中,行業格局似乎已經天翻地覆。

  事實是雪亮的。之后的實際證明,在關乎健康、技術至上的DR行業,集采政策是一支強力針,但也只是一副短效藥。在2017年集采政策下銷量突飛猛進的兩家典型公司,萬東醫療2018年DR出貨量回落至1317臺,深圖更是跌落至2016年水準,年銷售量 400臺。從前至后在長期看,2017年的銷量曲線只是行業歷史大潮中濺起的一絲小漣漪。

DR集采是否改變了行業競爭格局?

(萬東醫療2018年年報)

  在風云際會的時刻,有一家被議論紛紛的醫械廠家崛起了,在整個醫療設備產業,自然也囊括了DR行業。聯影醫療。雖然被外界用放大鏡關注的是核磁、CT、放療設備,但不可忽視的是,聯影近三年DR銷量持續增長,2018年出貨接近800臺,年銷售額近4個億。而2017年,聯影沒有任何批量集采中標。

  歷史的分水嶺似乎就在此岔開。一面是坐上政策的快車急速上升,但又快速跌落的萬東、深圖們。一面是依靠產品協同創新,研發高端DR順勢而上的聯影們。

  兩類公司一下一上,為什么?

  當創新、高端的細水終匯聚成奔流,人們才能回溯著找到一切的源頭。醫療的目的是治病救人,在注重技術創新、務實解決臨床問題的醫療設備領域,集采賣出的低價DR只是解決了醫療機構設備從無到有的問題,設備帶給醫院診療能力的提升是極其有限的。因此,隨之而來給廠家帶來的品牌、技術、服務增強效應微乎其微。廠家只是依靠政策短期內分了一杯羹,本質上沒有任何改變,一旦政策或形勢變化,便打回了原形。

  而長期依靠技術創新的企業,根據市場與臨床實際需求,研發銷售高技術、高品質產品,從而滿足醫療機構設備從無到好或從有到好的需求,輔助醫療機構整體醫療服務水平的提升。醫療機構的正反饋同時也帶來了廠家口碑的增長、利潤的增長以及合作創新的持續發展。聯影們的穩如泰山便在情理規律之中了。

  從長期看,對于企業,DR集采什么也沒改變。在多學科交叉、技術與臨床應用越來越緊密的DR行業,創新技術、品質產品才是一個企業持續、穩定發展的唯一途徑。

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